如何策劃一次成功的短信營(yíng)銷方案
發(fā)布者:admin 發(fā)布時(shí)間：2013-11-06
我們?cè)诓邉澏绦艩I(yíng)銷時(shí)首先要知道短信營(yíng)銷相比其他營(yíng)銷方式所具有的獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)。主要分為以下四點(diǎn)：
1、短信營(yíng)銷的強(qiáng)制性
這里的強(qiáng)制性不是說(shuō)強(qiáng)制用戶購(gòu)買，而是強(qiáng)制用戶閱讀。
2、短信營(yíng)銷的實(shí)時(shí)性
一條短信從發(fā)出到被用戶閱讀，平均只需四分鐘。
3、短信營(yíng)銷的經(jīng)濟(jì)性
一條營(yíng)銷短信的成本在4-8分錢之間，相比于百度關(guān)鍵詞推廣點(diǎn)擊一次10元左右、地鐵一個(gè)百萬(wàn)元的硬廣告位，短信營(yíng)銷真可稱為低廉的營(yíng)銷方式。
4、短信營(yíng)銷的廣泛性
全球手機(jī)短信用戶50億人，國(guó)內(nèi)基本人手一本手機(jī)。
指導(dǎo)短信營(yíng)銷活動(dòng)開展的五步曲：
雖然短信營(yíng)銷作為一種性價(jià)比較突出的營(yíng)銷方式，為了最大化營(yíng)銷活動(dòng)的收益，短信通套用傳統(tǒng)營(yíng)銷經(jīng)典的5H原因，制作了短信營(yíng)銷的五步曲
一、確定營(yíng)銷的目的
開展短信營(yíng)銷活動(dòng)之前，一定要捫心自問(wèn)，我們?yōu)槭裁匆_展這場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)？Why?
第一步確定短信營(yíng)銷的目的，是為了進(jìn)行企業(yè)品牌宣傳呢還是擴(kuò)大產(chǎn)品銷量、亦或是為了推介新品。
確定營(yíng)銷目的在于找出營(yíng)銷受眾。
二、確定營(yíng)銷受眾
傳統(tǒng)的營(yíng)銷方式在確定受眾時(shí)，會(huì)列出一串標(biāo)簽，來(lái)確定受眾人群。
譬如某SUV汽車營(yíng)銷活動(dòng)的目標(biāo)人群：生活在大城市，男性，年齡在32-50歲之間，年收入30-100W之間。
開展短信營(yíng)銷活動(dòng)時(shí)，同樣需要確定營(yíng)銷的內(nèi)容。
三、短信內(nèi)容的文案設(shè)計(jì)
短信營(yíng)銷的英文定義為SMS MARKETING，顧名思義就是以短信平臺(tái)發(fā)送手機(jī)短信的方式來(lái)達(dá)到營(yíng)銷目的，包括文字短信和彩信。屬于內(nèi)容營(yíng)銷的范疇。
短信的文案在一定程度上決定著本次短信營(yíng)銷活動(dòng)能否成功。
四、選擇合適的短信群發(fā)工具
短信營(yíng)銷的工具主要為了兩種：
1、短信群發(fā)平臺(tái)或者客戶端：使用方法，將營(yíng)銷受眾的聯(lián)系號(hào)碼放入一個(gè)文件里，將這個(gè)文件上傳到短信平臺(tái)或者客戶端，在平臺(tái)上面編輯短信內(nèi)容，點(diǎn)擊發(fā)送。
2、短信SDK開發(fā)包或者API接口程序：如果目標(biāo)人群的資料是存放在企業(yè)CRM或者數(shù)據(jù)庫(kù)，將資料導(dǎo)出到一個(gè)文件就顯的很不恰當(dāng)了，那么這個(gè)時(shí)候，可以采用短信接口的方式進(jìn)行。通過(guò)接口程序和企業(yè)已有的CRM、ERP、數(shù)據(jù)庫(kù)進(jìn)行對(duì)接，通過(guò)接口的方式進(jìn)行短信群發(fā)營(yíng)銷
五、營(yíng)銷結(jié)束后數(shù)據(jù)匯總分析
國(guó)內(nèi)的企業(yè)在短信營(yíng)銷的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)分析這一塊是比較薄弱的，一部分原因在于企業(yè)沒有積極去做數(shù)據(jù)分析，另外受運(yùn)營(yíng)商政策影響也比較大。
