正規的短信群發公司“首先要鎖定市場，了解客戶的需求。”正如我們短信群發公司現在的主要客戶是地產商，深圳幾家比較大的地產商幾乎都和我們有合作關系，其次的客戶就是教育培訓機構、移民機構，或者4S店、商業百貨、家居、餐飲等為主等定制的群發業務。
短信廣告剛開始時，一定會從了解客戶的職業、消費習慣、喜好、購房情況等信息，方便客戶群體進行精確劃分。”篩選資料后，群發公司會將機主劃分成企業主、車主、購房者、信用卡客戶等大類，每一類又可以根據機主的喜好進一步細分：比如美容愛好者、運動愛好者、資深股民等。而我們將會更進一步細分，以便在發送短信時更有針對性，投放廣告時，命中率更高。
其實短信群發公司的工作流程和普通廣告公司沒什么區別。“就拿房地產廣告來說，如果看中了某個剛開盤的房地產項目，我們會和樓盤的銷售總監或者策劃總監取得聯系，然后約好時間面談。前些年，他們不了解這個行業，都需要一番解釋。現在他們甚至會主動找我們。”
客戶對這種廣告投放方式非常認可。某樓盤一位銷售人員曾說，選擇這種另類方式投放廣告，是因為性價比實在很高。讓我們一起來算一筆賬：4分錢一條短信，4萬元就可投放100萬條廣告，就算一萬條能打動一個人，100萬條就可以拉來100個客戶。這樣的投入產出比是所有傳統意義上的廣告所無法比擬的。“今年3月份花了一萬元投放短信商業廣告，已經成交了7套價值將近600萬的163平米大戶型，還有3個有意向成交的。”這個銷售人員難掩言語間的得意。
最典型的一次成功案例是2009年樓市低谷的時候，一處loft樓盤剛開盤時，一次性花15萬元購買了短信，結果樓盤在開售后三個月內銷售一空。正是這樣的驕人成績，吸引了無數的地產商選擇了這種另類的宣傳方式。
