鞋服行業如何做好促銷
發布者:admin 發布時間：2014-06-23
隨著的市場渠道操作的不斷精細化，專賣店的重要性已經是顯而易見了，特別是在鞋服行業，專賣店早已是獨占熬頭！但是隨著專賣店渠道的快速發展，市場競爭也異常激烈，最為顯著的就是促銷活動的手段。
狹隘的做促銷是在已經確定的區域商圈市場內，加大本品牌的銷售或在現有基礎上人為提升銷售。而促銷活動內容基本上是同質的：不是大折就是送禮，而且還是一次比一次兇，你打8折我就打7折；你買100送60，我就買100送100等等，而且表現手法無外乎是在各個門店出入口或在櫥窗處貼張海報，寫上本店打折打7折或者就是本店買100送**。更有甚著很多人就簡單的認為促銷就是等于打折、送東西等幾個簡單方式上。
大家慣用的促銷手法是打折、送東西等，往往也沒有做出效果，問題又出現在哪里呢？那么，對于這種同質化的問題，怎么樣通過群發短信宣傳企業品牌?怎樣做鞋服專賣店的促銷活動呢？
一個良好的鞋服專賣店開展促銷活動，首先都有明確目的，自己為什么要做促銷?是為塑造品牌？還是提升銷售？還是處理老品？還是打造美譽度等。不同的目的就有不同的操作手法和表現方式。短信通，通過針對不同客戶定制不同的短信內容，讓客戶更好的去了解促銷活動對自己最有利的一面，從而達到良好的促銷效果。
通常情況下，鞋服行業促銷活動比較常見的目的有三個：1、品牌塑造；2、開發、鞏固消費群體；3、處理庫存。
1、品牌塑造。以品牌為主要目的促銷活動通常是由公司或區域（大區）統一策劃，節假日如：五一、十一、元旦、春節等幾個重大的節日為主。在這個幾個節假日里開展促銷有利于更廣大的目標顧客消費，提高品牌關注度和影響力。
2、有待開發的準目標定位的新顧客群體。一般老顧客群體的促銷鞏固方式比較常見如：節假日電話、短信溫馨問候，貴賓卡享受各類活動、會員給予優惠等等。有待開發的準目標定位的新顧客群體，是因為隨著的不斷細化的市場細分，準顧客消費群體也越來越有格色，市場容量不斷擴大，因此越來越得到各個廠家重視，這不僅是一種新增長點，更是一片全新的消費市場，這同時也給我們開展促銷增加全新的挑戰。
3、處理庫存。這對品牌鞋服專賣店，猶如一把雙刃劍。如果開展庫存處理促銷活動，對品牌等直接有影響。觀察近年來品牌鞋服庫存處理有多種方式。有的在某一區域相對較好的網點和商場開設品牌折扣店和處理專柜，提早把市場較為難賣的產品直接轉向品牌折扣店和處理專柜。其次是促銷活動主題。因為不管你開展促銷活動為了品牌、銷售；還是為了庫存處理等，都要強調促銷主題的創意。最后是執行。雖然執行是最后一個步驟，但卻是整個促銷活動的重點。如果一個好的促銷創意活動沒有很好執行下去，那么結果將會大打折扣，甚至“陪了夫人又折兵"。特別是鞋服行業可以說30％靠策劃， 70%靠執行。那么，如何才能達到好的促銷效果呢？根據鞋服行專賣店的特點，通常必須做好以下方面的工作：宣傳品制作。涉及片面廣告部分則需要強調視覺的沖擊，色調字體強調夏天以冷色為主而冬天確是暖色為主等等；而短信部分則是都需要說明促銷活動的主題內容，讓目標顧客一看便知。確定具體實施時間、地點、內容等等。其次是海報、宣傳單等物料，需在促銷活動開展之前發放及擺放到位。
對于這些不同的促銷目的又該如何編輯短信了，這些可以從廣告短信編輯有妙招中了解。
綜上所述，短信平臺發送促銷信息是一個好的促銷活動，比傳統的貼海報、發傳單等效果更好。更緊要的是在具體開展促銷活動之前，對當地市場環境、消費者習慣、競品狀況及本產品品牌影響度等調研考察，在此基礎和前提上設置相應的目標、主題、具體編輯好短信內容，必須做到有針對性。最后執行到位才是整個促銷活動成功的堅實重要保證。
