如何策劃一次成功的短信營銷方案
發布者:admin 發布時間：2014-07-28
我們在策劃短信營銷時首先要知道短信營銷相比其他營銷方式所具有的獨特的優勢。主要分為以下四點：
1、短信營銷的強制性
這里的強制性不是說強制用戶購買，而是強制用戶閱讀。
2、短信營銷的實時性
一條短信從發出到被用戶閱讀，平均只需四分鐘。
3、短信營銷的經濟性
一條營銷短信的成本在4-8分錢之間，相比于百度關鍵詞推廣點擊一次10元左右、地鐵一個百萬元的硬廣告位，短信營銷真可稱為低廉的營銷方式。
4、短信營銷的廣泛性
全球手機短信用戶50億人，國內基本人手一本手機。
指導短信營銷活動開展的五步曲：
雖然短信營銷作為一種性價比較突出的營銷方式，為了最大化營銷活動的收益，短信通套用傳統營銷經典的5H原因，制作了短信營銷的五步曲
一、確定營銷的目的
開展短信營銷活動之前，一定要捫心自問，我們為什么要開展這場營銷活動？Why?
第一步確定短信營銷的目的，是為了進行企業品牌宣傳呢還是擴大產品銷量、亦或是為了推介新品。
確定營銷目的在于找出營銷受眾。
二、確定營銷受眾
傳統的營銷方式在確定受眾時，會列出一串標簽，來確定受眾人群。
譬如某SUV汽車營銷活動的目標人群：生活在大城市，男性，年齡在32-50歲之間，年收入30-100W之間。
開展短信營銷活動時，同樣需要確定營銷的內容。
三、短信內容的文案設計
短信營銷的英文定義為SMS MARKETING，顧名思義就是以短信平臺發送手機短信的方式來達到營銷目的，包括文字短信和彩信。屬于內容營銷的范疇。
短信的文案在一定程度上決定著本次短信營銷活動能否成功。
四、選擇合適的短信群發工具
短信營銷的工具主要為了兩種：
1、短信群發平臺或者客戶端：使用方法，將營銷受眾的聯系號碼放入一個文件里，將這個文件上傳到短信平臺或者客戶端，在平臺上面編輯短信內容，點擊發送。
2、短信SDK開發包或者API接口程序：如果目標人群的資料是存放在企業CRM或者數據庫，將資料導出到一個文件就顯的很不恰當了，那么這個時候，可以采用短信接口的方式進行。通過接口程序和企業已有的CRM、ERP、數據庫進行對接，通過接口的方式進行短信群發營銷
五、營銷結束后數據匯總分析
國內的企業在短信營銷的數據統計分析這一塊是比較薄弱的，一部分原因在于企業沒有積極去做數據分析，另外受運營商政策影響也比較大。
