合理運用短信平臺進行產(chǎn)品營銷
發(fā)布者:admin 發(fā)布時間：2014-09-01
伴隨著移動短信業(yè)務在各行企業(yè)中的廣泛應用，手機短信作為一種新型的營銷模式，相比傳統(tǒng)媒體、戶外、報紙等營銷模式，給企業(yè)產(chǎn)品營銷注入新的活力。短信平臺憑借其成本低、速度快、接收好、強制閱讀、一對一營銷等優(yōu)勢，在企業(yè)產(chǎn)品營銷和內(nèi)外部溝通方面發(fā)揮了重要的作用。也就是由于短信營銷低廉的成本以及國內(nèi)不完善的個人隱私保護政策，導致近些年垃圾短信的泛濫。很多企業(yè)在操作短信營銷時，過于急躁，見號就發(fā)，毫無目標可言，讓很多手機用戶怨聲哀悼。所以說，進行短信營銷，沒有規(guī)劃合理的使用方案肯定是不行的。
短信營銷 內(nèi)容是關鍵
企業(yè)進行短信營銷，需從短信內(nèi)容開始。短信營銷的內(nèi)容要盡量簡短，過于繁瑣的內(nèi)容會被接收者判定為垃圾短信，甚至不會仔細看這條短信的內(nèi)容。那么，也就意味著失去了短信營銷的意義。此外就是短信營銷的內(nèi)容必須有自身的亮點，能夠吸人眼球，讓接收者一看便想繼續(xù)看下去。
所以，簡短、精煉、有亮點的短信內(nèi)容更容易被人們接受，一眼看過去便知此條短信要銷售的是一款什么樣的產(chǎn)品?此款產(chǎn)品有什么特點和優(yōu)勢?此時的短信營銷才真正起到了營銷的作用。
短信營銷 選定對象很重要
天女散花的短信營銷方式，效果不一定會好。只要選定目標、準客戶人群，進行精準營銷，讓愿意接收短信的人們能夠真正接收到短信，此時的營銷就不再是單向的營銷，而是一種幫助。這就需要企業(yè)的精心策劃，再加以適當?shù)漠a(chǎn)品策略，足以讓哪些有意向卻沒有成交的用戶接踵而至。
此外，針對企業(yè)現(xiàn)有客戶進行二次開發(fā)，也是短信營銷的一大重點。通過對消費者長達三個月的問卷調(diào)查統(tǒng)計發(fā)現(xiàn)，65%以上的消費者愿意接收過去三個月曾經(jīng)消費過的商家發(fā)來的優(yōu)惠促銷活動，并表示在消費期間愿意接收訂單確認、訂單跟蹤等類短信。企業(yè)可以通過友好、有效的短信營銷模式與用戶建立長期而穩(wěn)定的客情關系，例如逢年過節(jié)，客戶生日等時期，有針對性地發(fā)送祝福短信，拉近與客戶的關系;策劃老客戶活動方案，用短信的方式通知到客戶等。
短信營銷 好鋼要用到刀刃上
短信可以搭建企業(yè)與客戶之間無線溝通、互動的平臺。規(guī)避人工調(diào)查的費時、費力，通過短信的方式讓會員參與市場活動、體驗新產(chǎn)品、服務評價、進行問卷調(diào)查或項目實施過程中的短信跟蹤等。
此外，企業(yè)還可通過發(fā)送短信的方式舉辦投票評選、滿意度調(diào)查等活動。相關調(diào)查表明，短信的方式更容易讓人們說出心里話，此種模式可以幫助企業(yè)通過短信搜集到更多產(chǎn)品、服務上面的意見和建議，在后期完善和提升產(chǎn)品、服務上，可以做到有據(jù)可依。
