信息時(shí)代短信營(yíng)銷依舊犀利
發(fā)布者:admin 發(fā)布時(shí)間：2014-10-13
沒(méi)有任何花哨的裝飾，文本必須限制在160個(gè)字符以內(nèi)，這就是短信，至今，已經(jīng)存在了20年之久，在沒(méi)有微博和微信之前，短信是很多商家推廣自己的道具，現(xiàn)在，依然有人還在習(xí)慣的使用短信作為營(yíng)銷的道具，張倩是其中一位，用了五年短信營(yíng)銷，開(kāi)了三家店，擁有800多名手機(jī)會(huì)員，是她取得的成績(jī)。
十年前，張倩開(kāi)了一家服裝店，2008年，她建立了手機(jī)會(huì)員制度，利用短信形式向老顧客發(fā)送新品，作用與現(xiàn)在的微博曬新品，微信推送信息一樣。那一年，也是張倩生意的轉(zhuǎn)折點(diǎn)，短信營(yíng)銷讓她一年的營(yíng)業(yè)額翻了三倍。“那時(shí)候發(fā)送短信，還沒(méi)有想到利用彩信，只是簡(jiǎn)單的發(fā)送一句，新品到貨了，主要品類是什么，都是文字，唯一固定的是最后一句，祝您工作順利。”回顧自己最初使用短信營(yíng)銷，張倩說(shuō)，2008年，智能手機(jī)還沒(méi)有普及，短信是影響范圍最大，覆蓋面最廣的，而且那時(shí)候，垃圾短信還不多，不會(huì)引起人們的反感。
現(xiàn)在張倩已經(jīng)開(kāi)了第三家服裝店了，能夠擴(kuò)張她感謝短信。“已經(jīng)有800多位手機(jī)會(huì)員了，現(xiàn)在還用短信推送，聽(tīng)上去有一些老土，但我覺(jué)得短信很親切。”張倩說(shuō)，一段文字，不長(zhǎng)，發(fā)送到對(duì)方手機(jī)上，能夠?qū)崒?shí)在在被讀取，有目標(biāo)性，這就是短信的優(yōu)勢(shì)。其實(shí)在微博風(fēng)靡的時(shí)候，張倩也采取過(guò)微博營(yíng)銷，她說(shuō)，每個(gè)人的微博都關(guān)注很多人，發(fā)布的信息很快就被淹沒(méi)了，即使@客戶，也很難保證他們能第一時(shí)間看到，“現(xiàn)在我的微博依然開(kāi)著，不作為推送信息的工具，但卻是一個(gè)展示的T臺(tái)，不能第一時(shí)間來(lái)店里挑選的顧客，可以通過(guò)私信方式預(yù)留。”
現(xiàn)在張倩店里的消費(fèi)主力，正是這800名會(huì)員，手機(jī)會(huì)員的那個(gè)小本子已經(jīng)變成了三個(gè)大本子，采訪中店里的一位顧客說(shuō)道：“現(xiàn)在朋友都在玩微博、微信，反而懷念發(fā)短信的日子了，現(xiàn)在每接收一條短信，都覺(jué)得興奮。”
其實(shí)，從一些調(diào)查機(jī)構(gòu)的數(shù)據(jù)看，短信的魅力一直存在，影響范圍大，價(jià)格低廉，從整個(gè)國(guó)際市場(chǎng)的使用范圍來(lái)看，短信依然占據(jù)著絕對(duì)優(yōu)勢(shì)。據(jù)某在線營(yíng)銷服務(wù)公司調(diào)查結(jié)果顯示，每3分鐘內(nèi)就有90%的文本信息被讀取，每1小時(shí)內(nèi)98%會(huì)被讀取，相比之下，營(yíng)銷郵件的打開(kāi)率只有20%，不僅如此，42.4%的女性消費(fèi)者更偏愛(ài)讀短信，這可是時(shí)下比較流行的二維碼受歡迎程度的好幾倍，由此可以看出，簡(jiǎn)單的短信在營(yíng)銷領(lǐng)域依然保持著優(yōu)勢(shì)。
