張經(jīng)理：
郭經(jīng)理：
數(shù)據(jù)庫營銷---基礎(chǔ)營銷的必修課
如果說在做基礎(chǔ)營銷之前要準(zhǔn)備好什么的話，那一定是數(shù)據(jù)庫營銷。下面就數(shù)據(jù)庫的特點(diǎn)及方法做小小的分析。
一、數(shù)據(jù)庫營銷的特點(diǎn)
1、本錢小、利益最大：不管是誰來做營銷策劃，都會(huì)考慮到本錢和利潤題目，數(shù)據(jù)庫營銷的特點(diǎn)決定了他的性質(zhì)，更決定了利率。整合了數(shù)據(jù)庫，可以針對(duì)人群營銷，那么我們這里就節(jié)約了特定人群的用度，營銷手段假如通過郵件，這種方式也是沒什么本錢，這樣也決定了數(shù)據(jù)庫營銷的他最大的營銷特點(diǎn)“本錢小、利益最大”。
2、競(jìng)爭隱蔽：采取點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的方式營銷，這樣避免了競(jìng)爭對(duì)手之間價(jià)格的對(duì)比，服務(wù)的對(duì)比，當(dāng)然，客戶可以咨詢，但是面對(duì)有預(yù)備的仗，我們的勝率還是非常大的。熟話說，不打沒預(yù)備的仗，做生意也是一樣，搶占商機(jī)就先占上風(fēng)。
3、營銷渠道的多樣化：渠道多樣化，可以根據(jù)營銷的方式，也可以根據(jù)營銷的具體事件，更可以根據(jù)營銷的性質(zhì)來決定，比如營銷方式來說可以通過郵件，針對(duì)具體事件來說，按照性質(zhì)可以做季節(jié)性，節(jié)日性的營銷，促銷類營銷等等。
4、科技價(jià)值、科技含量高：整合了客戶資源，我們也就整合了技術(shù)資源，我們可以通過自己的數(shù)據(jù)庫從自己不懂技術(shù)到技術(shù)專業(yè)。這樣通過營銷的方式我們也可以把我們最新的技術(shù)針對(duì)人群營銷，這里也體現(xiàn)了技術(shù)整合、技術(shù)創(chuàng)新。
5、可控制、方式非公然化：通過對(duì)數(shù)據(jù)庫的收集，整合，可以很好的整合目標(biāo)客戶和潛伏客戶，根據(jù)具體情況采取不同的方式向這些客戶滲透我們的產(chǎn)品。所說的可控制是根據(jù)不同的客戶的方式方法的控制，所說的非公然是采取的營銷方式和手段達(dá)到的效果是可以以點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的方式來運(yùn)行。
6、靈活的營銷策略整合：有了龐大的數(shù)據(jù)庫，我們不僅可以數(shù)據(jù)庫營銷，也可以通過其他方法來營銷，比如事件營銷、群營銷、微薄營銷、論壇營銷、B2B營銷，社會(huì)化營銷等等。
二、數(shù)據(jù)庫營銷數(shù)據(jù)庫資源收集的方式
談網(wǎng)絡(luò)營銷，那么我們就從網(wǎng)絡(luò)營銷策略出發(fā)。
1、裙帶關(guān)系網(wǎng)：相信我們做seo，包括其他做網(wǎng)絡(luò)行業(yè)的大師們都應(yīng)該知道裙帶關(guān)系的重要性，假如我們沒有其他資源，那么只能靠裙帶關(guān)系，比如您自身的關(guān)系，進(jìn)股伙伴的關(guān)系，客戶經(jīng)理的關(guān)系，業(yè)務(wù)員的關(guān)系等等。
2、自建關(guān)系網(wǎng)：談網(wǎng)絡(luò)，那么自建關(guān)系網(wǎng)就要來源于網(wǎng)絡(luò)，比如我們養(yǎng)的資源站，論壇，B2B平臺(tái)，博客等等。這里所說的是這樣的自建關(guān)系，一般都是以注冊(cè)的方式來整合資源。
3、合作關(guān)系網(wǎng)：當(dāng)您發(fā)展到一定程度，那么會(huì)有源源不斷的關(guān)系來找你輸進(jìn)，滲透，他們找我們合作無非也就是把關(guān)系擴(kuò)大化，數(shù)據(jù)庫擴(kuò)大化，也就是所謂的資源共享，多方收益。
4、網(wǎng)絡(luò)調(diào)查：網(wǎng)絡(luò)調(diào)查可能是一項(xiàng)比較微妙的技術(shù)，這里可能不是我們seo能力所及，所以不做多的先容。
三、數(shù)據(jù)庫營銷常用的方法
1、短信營銷
2、郵件營銷
3、群營銷
4、論壇營銷
5、博客營銷
6、B2B平臺(tái)營銷
7、微薄營銷
8、事件營銷
9、互動(dòng)營銷
四、數(shù)據(jù)庫營銷的發(fā)展方向
有了龐大的數(shù)據(jù)庫，不管是我們向哪個(gè)營銷的方向都可以很方便的擴(kuò)展，隨著社會(huì)的進(jìn)步，隨著網(wǎng)絡(luò)不斷的完善與發(fā)展，數(shù)據(jù)庫營銷將是做為基礎(chǔ)營銷的必修之課!