舉個例子:現在小家電類目商家都在采用超低價沖量搶入口的方法做,加濕器類目尤其嚴重,現蔓延
所有小家電等標品類目,做吧品牌廠家的成本無法和雜牌競爭,不做等死。作為品牌廠家該怎么做呢?
首先這個問題其實很多行業都存在,應對方案也很簡單。
(1)差異化已經足夠支持有合理的微利,沒利潤基本=沒做好,繼續努力。
(2)真正徹底解決這個問題,要把交易的“單次博弈”變為“多次博弈”,在單次博弈下,劣幣注定會驅逐良幣,
或者說,劣幣變成了良幣。
再次,我們如何來界定品牌與雜牌?這兩次之間的述求與客戶群體都不相同,在這個依然還是靠價格去
驅動的呆呆,不管是品牌還是雜牌,低價是所有廠家都難以承受的運營之痛。與其裝逼說自己是品牌,還不如
老老實實的拿出做品牌的實力來。