短信營銷是現(xiàn)代電子商務(wù)營銷體系中的一個新的重要分支,在現(xiàn)在的市場營銷中具有重要意義。中國目前的手機用戶已經(jīng)突破8億,達到8.3億。預(yù)計2015年,中國將達到10億手機用戶。這樣一個龐大的終端群體,短信營銷將有廣闊的市場前景。
可以選擇比較有實力的幾家短信企業(yè),談好價格,目前市場上短信價格差別很大,但不能單單看價格,重要的是發(fā)送的成功率,以及速度等問題。但是,價格貴的卻也不一定質(zhì)量好,這一點也要明白。可以選擇三家短信企業(yè),每家購買1000條,進行試用,要選擇哪些既可以單發(fā),又可以群發(fā)的短信平臺。同時,要分清楚是否可以進行廣告發(fā)送,因為有些短信不能發(fā)廣告的。例如中國移動的106短信,一般是不能用于短信營銷。
1、簡潔明了:這一點毫無疑問,因為短信的內(nèi)容畢竟不像博客一樣,可以長篇幅大理論一套套的講,我們要惜字如金(當然也不必像以前發(fā)電報一樣,一個字讓別人理解起來得半天),讓短信意思明了。
2、有吸引力:這一點對于短信營銷的效果非常重要。因為你的短信,要達到營銷的目的,必然要有吸引人的地方,哪怕是純粹宣傳你產(chǎn)品知名度的短信,也應(yīng)該讓短信具備吸引人的地方。這里說的吸引人,意思是短信不應(yīng)該是平平淡淡的,干巴巴的描述。而應(yīng)該是有吸引人眼球的東西。例如:第一,“最好”,“市場占有率最大”,“國內(nèi)最大”,“最先進”等等一些字眼,雖有一定的夸大之嫌,但能夠吸引眼球。另外一個方面,例如“免費”,“搶購”,“永久免費”,“返現(xiàn)金”,“送海南7日游”,“送機票”,“抽獎”等吸引人的內(nèi)容。
3、留下聯(lián)系方式:在短信內(nèi)容最后,留下聯(lián)系方式。這一點往往容易被忽略,客戶看到感興趣的東西,結(jié)果回電話過去,一直無人接聽(因為這個號碼可能是接入商專門用于群發(fā)短信的號碼,不可能有人接聽),就浪費了大好的營銷機會。正確的做法,應(yīng)該是留下公司或自己的聯(lián)系電話,字數(shù)允許的情況下,留下網(wǎng)址,聯(lián)系人。這樣,別人剛興趣的時候會主動聯(lián)系到你。